в

Сенсорный маркетинг. Как музыка влияет на выбор?

музыка влияет

 

Музыка влияет в любое время дня, и во многих случаях это не совпадение, а результат реальных маркетинговых исследований, так называемого сенсорного маркетинга.
Музыка окружает нас в любое время дня. Даже когда намеренно не решаем слушать, это саундтрек практически ко всему, что делаем. Идем в бар, чтобы выпить кофе, и радио играет фоновую музыку, мы делаем покупки, и музыка сопровождает в покупках, на выставке, и фоновая музыка сопровождает путь посещения.

Фоновая музыка для бизнеса

То же самое происходит, если смотрим фильм и даже во многих новостях. Даже на стадионе, в перерыве футбольного матча, развлекают музыкальные колонки. А что с рекламой?
Во многих случаях это не просто развлечение, а результат реальных маркетинговых исследований. Мозг, по сути, хранит все запросы, которые получает, и при правильной стимуляции способен запоминать ситуации и связывать стимулы с жизненным опытом.

Возможность развивать эти связи может дать огромное преимущество в области продаж и продвижения товаров или услуг. Стимулирование положительных воспоминаний и повторение улучшает настроение и, как следствие, предрасполагает к покупке.
Здесь готовы войти в сферу сенсорного маркетинга , который, стимулируя чувства, может влиять на поведение! Фоновую музыку для вашего бизнеса обеспечит https://pult.fm/

Сенсорный маркетинг. Как музыка влияет на выбор?

Выбор саундтрека

Любой, кто привык смотреть теле- или радиопрограммы, знает, что от рекламы невозможно уйти, и что почти всегда сопровождаются музыкой или песней. Выбор саундтрека не случаен и должен быть тщательно изучен, чтобы добиться желаемого воздействия на аудиторию, должен интегрироваться с повествованием и диалогами истории, содержащейся в рекламном ролике, не отвлекая внимание от сообщения, которое должно достигнуть потенциального покупателя ясно и не создавая путаницы.

Как видим каждый день, любой музыкальный жанр может подойти для этого использования : в зависимости от категорий продуктов, которые хотите рекламировать, постараемся выбрать музыку, которая соответствует идее для представления, например, с определенной образ жизни, связанный с автомобилем или парфюмом.

Сенсорный маркетинг. Как музыка влияет на выбор?
Для хорошего результата важно, чтобы музыка гармонировала с рекламным контекстом. Музыка, которая дает наилучшие результаты, не всегда является самой известной. Вместо этого способна пробудить потенциальных потребителей предложениями, которые эмоционально вовлекают в позитивную и увлекательную форму.

Использование модной песни может иметь как преимущества, так и недостатки: если можно оценить в данный момент, это может даже раздражать, если выйдет из моды (вспомните, например, летние хиты).

Еще один риск, связанный с использованием очень известной музыки, – отвлечение потребителей от покупок. Использование музыки может способствовать укреплению связи потребителя с брендом. Музыка влияет на  повышение уровня внимания к рекламному сообщению, создает прочную ассоциацию с самим брендом, цитируя в песне, как в случае «джинглов».

Подводя итог, можем сказать, что успех рекламной кампании достигается, если удавалось оставаться в сознании людей и воспламеняться потенциальными потребителями. В этих случаях очень важным элементом является эмоциональное заражение , то есть возможность заставить разных людей испытать одно и то же эмоциональное состояние, вызванное коммуникатором, который в случае будет рекламным роликом.

Используйте эмоции для увеличения продаж

Примерно в 90-е годы реклама открыла для себя возможность эксплуатации эмоций, тогда как раньше больше фокусировалась на юморе и сарказме. Начинаем понимать, что эмоции можно использовать для увеличения внимания и интереса к продукту , будь то радость, страх, беспокойство, сочувствие или отвращение.

Если гнев – это эмоциональное состояние, которое легче заразить, самым безопасным для успеха рекламы является положительное чувство, наоборот, использование отрицательных эмоций может быть рискованным и создавать дискомфорт у потенциального покупателя.

Чтобы дать представление об эффектах прослушивания, можем процитировать эксперимент, проведенный в супермаркете, с помощью которого было показано, что французская музыка на заднем плане привела к увеличению продаж французских вин! Тот же результат был достигнут с продажей немецкой продукции, когда транслировалась типично немецкая музыка. Следует отметить, что позже покупатели заявляли, что не помнят, какую музыку слушали во время покупок.

 

Музыка, используемая в качестве фона в магазине, – это дополнительная услуга, предлагаемая покупателю, увеличивает удовлетворенность и, следовательно, склонность к покупке. И наоборот, выбор неправильной музыки может иметь противоположный эффект.

Сенсорный маркетинг. Как музыка влияет на выбор?
Исследование отношений продажи и музыки

Исследование, проведенное отделом маркетинга Университета Боккони в Милане и опубликованное в Wired, позволило количественно оценить влияние музыки в магазине: средний чек покупателей вырос на 2–10%. И не должны забывать о положительном влиянии, которое музыка оказывает на настроение сотрудников, работающих в магазине, в результате чего более мотивированный персонал работает лучше и эффективнее.

В розничной торговле музыка также важна для создания более комфортной среды как для клиентов, так и для сотрудников. Для достижения наилучших результатов выбор должен быть сделан с осторожностью и соответствовать окружающей среде, в которой находитесь: например, в ресторане будет приятно и расслабленно, а в тренажерном зале – увлекательно и ритмично.

Также должен быть функциональным в соответствии с целями: оздоровительный центр, который хочет продлить пребывание клиентов, выберет долгую, приятную и не слишком требовательную музыку, магазин будет стремиться не тратить время клиента на слишком расслабляющую музыку, но не на то, чтобы заставляйте слишком много музыки, стимулируя, отдавая предпочтение ритмичному и повторяющемуся звуку, который составит компанию, не отвлекая от выбора.

Молочный магазин будет посвящен музыке в стиле кантри, ювелирный магазин – музыке джаза и свинга, магазин спортивных товаров – живому и энергичному жанру и так далее.

Сенсорный маркетинг. Как музыка влияет на выбор?
Два определяющих элемента: темп и громкость

Помимо типа музыки, важно выбрать еще два элемента: темп и громкость . Время (учитывается в ударах в минуту, ударах в минуту) должно оставаться в пределах 70 ударов в минуту, чтобы улучшить качество пребывания покупателя в магазине; за пределами этого порога можете получить противоположный результат.

Громкость должна быть небольшой, в пределах 30-40 дБ (децибел), чтобы не раздражать покупателя. Доказано, что чем дольше покупатель остается в магазине, тем больше шансов совершить покупку .

Слишком громкая музыка затрудняет взаимодействие между покупателями и персоналом и отвлекает внимание от покупки. С другой стороны, потребность в ресторане быстрого питания иная, например, где существует тенденция не продлевать пребывание клиента сверх времени, необходимого для употребления купленной еды, чтобы освободить столы и сделать доступными для других клиенты. В этом случае добиться цели поможет громкая музыка.

фоновая музыка
Музыка влияет на эмоции

Аналогичный аргумент можно привести в пользу использования музыки в качестве саундтрека к фильмам, выставкам, показам мод.
Во всех этих случаях роль в успехе мероприятия неоспорима. Саундтреки играют решающую роль в создании правильной атмосферы, в привлечении зрителя, где хотите усилить присутствие сильных эмоциональных компонентов.

Если вспомним сцену из фильма, который остался, вряд ли вспомним, не вспомнив также музыку, которая сопровождала. Успешные фильмы почти всегда приносят с собой одинаково любимые и запоминающиеся саундтреки. Уже в трейлере фильма задача музыки – привлечь внимание зрителя, увлечь, удивить, заинтриговать с очевидной целью – привести в кинотеатры.

Даже искусство и культура часто сливаются с саундтреками, которые улучшают представления и выставки, которые становятся все более интерактивными, с предложением разнообразного содержания и путей, предназначенных для эмоционального вовлечения публики, чтобы предложить реальные чувственные впечатления, когда музыка следует за музыкой, и подчеркиваете различные этапы путешествие.

И в этих контекстах, и, например, во время показа мод, саундтрек должен полностью гармонировать с контекстом, стилистическая согласованность усиливает ключевые концепции, на которые следует обратить внимание, а также диктует ритм и атмосферу самого события. И в конечном итоге музыка влияет на людей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Типы климата

Типы климата – характеристика видов климата

типы огнетушителей

Виды огнетушителей и их применение